El programa “Dirección de Ventas” está orientado a profesionales que desarrollan su función en el área comercial, a gerentes generales con orientación comercial y a directores de PYMES.
El mismo, dará inicio el miércoles 8 de octubre, en el Campus de Pilar de IAE Business School, y tendrá una duración de cinco días.
A modo de lanzamiento, el viernes 5 de septiembre se realizará un workshop para todos los interesados.
Algunos de los temas a tratar durante el programa serán:
- Estrategias de orientación al mercado. Segmentación de los clientes.
- Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.
- Desarrollo humano de la fuerza de ventas: definición de los roles y tareas. Desarrollo del sistema de remuneración. Claves de la motivación de los vendedores.
- Sistema de información.
- Comportamiento humano en la organización: estilos de liderazgo, gestión de equipos
«En este focalizado se planteará el modelo de ventas desde una óptica estratégica. El participante podrá incorporar herramientas para maximizar la eficacia de los ejecutivos de venta que trabajen bajo su responsabilidad. Se apuntará, en definitiva, a brindar un esquema que sea de utilidad para los líderes que quieran acompañar y motivar a los vendedores”, agrega Pablo Alegre, director del programa.
Informes: (0230) 448 1536 | mpardo@iae.edu.ar
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